Popusti, vrednost in zavest obilja: psihologija cene in njena vloga v coachingu

V svetu, kjer je vprašanje popustov nekaj vsakdanjega, se pogosto ne zavedamo globljih psiholoških in energijskih vplivov tega koncepta. Na prvi pogled se zdi, da je popust zgolj poslovna strategija, a če se poglobimo – skozi prizmo starodavnih modrosti in sodobne nevroznanosti – ugotovimo, da gre za vprašanje notranje vrednosti, zavesti obilja in odnosa do sebe.

Najprej si oglejmo splošno psihologijo popustov, nato pa bomo raziskali, kako se ta zakonitost izraža pri investiciji v coaching.

1. Psihologija popustov: Kako vplivajo na vrednost?

Popusti imajo močan vpliv na način, kako dojemamo vrednost izdelkov, storitev in celo sami sebe.

Starodavne modrosti o vrednosti

V tradicionalnih kulturah je obstajal koncept energijske izmenjave – vrednost ni bila določena le z denarjem, temveč z vložkom, ki ga je nekdo pripravljen dati za določeno dobrino ali znanje. V starodavni Indiji so učenec in učitelj sklenila Dakshina – dogovor, pri katerem učenec ni zgolj prejel znanja, temveč je moral dati nekaj v zameno. To ni bilo trgovanje, ampak zaveza vrednosti in spoštovanja znanja.

Tudi v taoizmu obstaja načelo harmonične izmenjave – če energija ni v ravnovesju, pride do neskladja. Če nekdo prejme več, kot je pripravljen dati, na nezavedni ravni ne čuti polne vrednosti tega, kar je prejel.

Sodobna znanost o popustih

Psihološke raziskave kažejo, da imajo popusti paradoksalen učinek – ljudje sicer mislijo, da jih cenijo, a v resnici:

✅ Cenejša stvar = manjša vrednost v očeh kupca
✅ Dražja stvar = večji občutek zadovoljstva in vrednosti

Eden najbolj znanih poskusov je placebo učinek cene. Raziskovalci so ljudem ponudili enako vino, vendar z različnimi cenovnimi oznakami. Tisti, ki so pili “dražje” vino, so ga ocenili kot bistveno bolj kakovostno, hkrati pa so možganski skeni pokazali večjo aktivacijo centrov za užitek.

Podobne raziskave so bile narejene s terapijami in storitvami: ko ljudje za nekaj plačajo več, so bolj zavezani rezultatom in imajo večji učinek.

To nas pripelje do ključne točke: Popust lahko zmanjša percepcijo vrednosti – ne le produkta, ampak tudi osebe, ki ga ponuja.

2. Vloga cene v coachingu: Investicija vase ali razvrednotenje?

Ko gre za coaching in osebno rast, popust ni zgolj vprašanje cene – je vprašanje odnosa do samega sebe.

Zakaj ljudje prosijo za popust pri coachingu?

1. Navada pogajanja – Ljudje, ki so poslovno uspešni, pogosto preverijo, ali lahko dobijo ugodnejšo ceno. To je običajna praksa, ki pa pri coachingu ni vedno smiselna.
2. Nezavedni dvom v lastno vrednost – Če oseba ne investira vase, pogosto nezavedno ne vidi svoje lastne vrednosti. Če ji damo popust, to lahko potrdi njen notranji občutek: “Nisem dovolj vredna, da bi plačala polno ceno.”
3. Strah pred neznanim – Coaching je proces, ki zahteva pogum. Investicija v coaching pogosto pomeni, da oseba sprejme odgovornost za svojo spremembo, in popust je lahko nezavedni poskus, da bi se izognila tej odgovornosti.

Kaj se zgodi, ko coach popusti?

Če coach privoli v popust, ne da bi imel dober razlog, sporoča naslednje:

❌ “Mogoče moje delo ni tako dragoceno.”
❌ “Morda res ni vredno te cene.”
❌ “Ne stojim v polni moči za tem, kar ponujam.”

S tem nehote ustvarimo vibracijo pomanjkanja – ne le zase, ampak tudi za stranko.

Kako lahko coach namesto popusta ponudi alternativo?

Namesto znižanja cene je veliko bolj smiselno ponuditi:

✅ Dodatno vrednost – ekskluzivni material, dodatna coaching ura ali poseben bonus.
✅ Plačilo na obroke – če je oseba res zavezana, ji lahko omogočimo postopno investicijo.
✅ Jasno postavljen standard – osebi razložimo, da je coaching investicija, ne strošek, in da cena odraža vrednost, ki jo bo dobila.

3. Kako pristopiti k vprašanju popusta v coachingu?

Namesto, da bi se spraševali, “Ali naj dam popust?”, se raje vprašajmo:

✅ “Kako lahko pomagam tej osebi razumeti, da je vredna investicije vase?”
✅ “Kako lahko ustvarim izkušnjo, ki bo zanjo imela največjo vrednost?”
✅ “Ali lahko ponudim dodano vrednost namesto znižanja cene?”

Energijsko gledano, ko nekdo plača polno ceno, to pomeni, da sprejme svojo lastno vrednost in se odloči za rast.

 4. Sklep: Coaching kot ogledalo zavesti obilja

Ko nekdo plača polno ceno, to pomeni, da sprejme svojo lastno vrednost in se odloči za rast. Coaching ni nakup materialne dobrine – je investicija v spremembo življenja.

Vprašanje torej ni: “Ali si lahko privoščim ta coaching?”
Ampak: “Ali si lahko privoščim, da ne investiram vase?”

Ko coach jasno stoji za svojo vrednostjo, daje tudi svojim strankam priložnost, da stopijo v svojo moč.

Popust lahko ustvari občutek, da je coaching nekaj, kar je mogoče znižati, s tem pa se zmanjša resnost in pomen samega procesa. Če pa coach ostane zvest svoji vrednosti, s tem nehote uči stranko najpomembnejšo lekcijo:

“Ko se naučiš ceniti sebe, se svet začne drugače odzivati na tvojo vrednost.”

In to je največja vrednost, ki jo lahko ponudiš.

Boris Vene